案例详情
项目名称: 佛山顺德伦教万科沁园
开发商: 佛山市顺德区万科城市花园房地产有限公司
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于佛山市顺德区伦教街道世纪路以北,伦常北路以西(顺德水道附近),紧邻伦教街道老城区,总建筑面积24万㎡,其中商业面积2800㎡,是伦教目前规模最大的高档住宅项目。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)营销时间短,15天内完成回款,商业街预热时间不足。

    2)片区内客户对项目的认知度不高,地段较偏,租金及回报率低。

    3)销售现场客户量较少,住宅?#23665;?#32531;慢,现场包装商业气氛不浓厚,难以烘托人气

     

解决问题的核心操作思路:

    1)针对营销时间短的问题,通过连续精准短信群发及call客、推介会等?#38382;?#25512;广项目,并把大部分时间留给蓄客,利用万科优质客户资源累积客户。

    2)针对客户对项目认知薄弱的问题,通过构建副?#34892;?#30340;概念引导客户,挖掘项目地铁、庞大住宅消费支撑和街铺等价值,并扩大项目客户群?#27573;В?#36752;射北滘、陈村、乐从及广佛临近区域,提高客户认知度。

    3)针对现场冷清的问题,通过利用住宅开盘带旺现场人气,运用金色、红色?#35748;?#24198;色调烘托气氛,并制定针对性的营销策略如间隔短、到达现场方告知价格,制造哄抢等,让现场变热

     

     

项目整体评价:

营销时间短、客户认知度不高的项目需要客户的精准定位,通过构建项目的区域价值拔高项目的整体形象,挖掘项目价?#26723;?#26469;引导客户,并利用短信、call客等营销渠道来吸引客户,运?#20204;?#23454;的定价策略及极具说服力的回报分析最终吸引客户购买,增加客户拓展的力度,实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求,以满足项目营销战略的达成。

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