案例详情
项目名称: 东莞宏远?中央街
开发商: 广东宏远集团房地产开发有限公司
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于东莞市南城区宏远路,由宏远地产开发的江?#31995;?#19968;城、江南雅筑、江南世家和活力康城四个大型住宅小区的底商组成,形成贯穿片区最大的商业街区,项目总体面积超过100万平方米,销售的商业街部分约为5万平米,是东莞主城区2012年最大体量的销售型商业物业。
项目前期由开发商与住宅同时销售,但销售的情况很差,过去2年销售量不到整体的20%,过去1年时间商铺成交约为2000万元,我公司介入时已经全部为现铺,且销售较为零散,招商出租率不到30%,基本处于滞销的状态。

 

项目需要解决的核心问题:

    1、长期的滞销造成市场信心不足的问题,客户对项目的价值认可度低;
    2、整体由四个项目组成,各个项目都按照?#32422;?#30340;形象和价?#21040;?#34892;销售,没?#34892;?#25104;整体;
    3、项目包装和招商没有起色,租金?#31995;停?#19981;管是形象还是租金都不支撑项目的销售价格;
    4、没有?#34892;?#30340;价值整合,基本都是按照社区铺在销售,无法引起专业投资客户的关注与青睐;
    5、没有具备执行能力的团度,项目的客户拓展没能打开局面。

     

解决问题的核心操作思路:

    1、根据项目距离市政府不到4公里的特性,在营销概念上打造“东莞中心区”,将项目与东莞未来CBD结合起来,由“社区商铺”成功变身为“城市中心区的特色商业街”;
    2、将四个项目进行整体的包装,并重新命名进行整合推广,将原来的社区商业统一整合为宏远?中央街,解除项目在市场中长期滞销的印象;
    3、对街区进行重新整合包装,对于空置的商铺全部采用统一风格的橱窗包装,并规划出四条主题性街区,部分区域利用招商签约品牌的意向商户,对项目的整体价值和经营前景做支撑;
    4、推出东莞首批商业样板铺,营造实景经营的样板展示,凸显商业6米层高的物业优势;
    5、营造开盘节点,重振市场信心,经过介入后的首次开盘,基本?#34892;?#30340;解决了市场信心不足的问题,让项目重新引起投资客户的关注;
    6、深莞客户的互动,利用资源的整合加?#21487;?#22323;客户的拓展,以深圳客户带动东莞客户,实现双城客户良性互动和双城热销的场面;

     

项目整体评价:

通过我公司介入后的一系列价值整合和包装,同时采用深莞双城的客户拓展策略,项目在进场后2个月内的首次开盘即成交超过1亿元,比过去2年的总计销售金额还要多,大大超出甲方的预期,项目经过一年半的运作,实现了95%以上的销售率,得到甲方和市场的高度认可。

恒大狼队虎队
重庆时时彩 不限ip注册优惠体验金 抢21游戏规则 3171游戏中心手机版 菠萝彩软件破解版 21点棋牌游戏平台 后三万能码 体育彩票网上购买 金库游戏LG 大乐透胆拖投注怎么玩 江苏时时开奖走势图表 比分直播500 红魔3肖6码经准资料 牛牛赚钱1元永久提现 百变计划 天津时时经网