案例详情
项目名称: 深圳·益田大运城邦第1街
开发商: 深圳市益田房地产集团股份有限公司
案例类别: 商业街区
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

益田大运城邦项目位于东莞凤岗镇,与深圳交接,毗邻大运新城,总建筑面积近100万平方米,是大运新城片区唯一一个百万平米城市建筑综合体。益田大运城邦第1街是项目内沿街商业,是益田假日天地购物?#34892;?#22806;延的商铺,共123席,7600平,主力户型在30——70㎡之间

项目需要解决的核心问题:

    1)    新区商业,尚未形成人气,如何?#20204;?#22495;内的客户认可其价值,如何吸引区域外的客户来购买?

    2)    甲方价格预期较高,价格市场无优势,如何将通过价格策略最快去化产品?

    3)    宣传推广的局限性,我们如何将项目传播出去?

    4)    如何与三级市场紧密联动,如何?#34892;?#25226;控三级市场人员和调动三级市场积极带客?

     

解决问题的核心操作思路:

    1)    通过对价值点的提炼,依托大运新城规划和项目?#26087;?#30334;万综合体的消费力,向客户传播。主要表现在我们现场包装上、客户接待的说辞上、广告的推广上,始终营造项目未来的无限商机,弥补新区商业的人气少对客户的抗性。

    2)    在灌输客户认知方面,我们重点放在“购物?#34892;?#22806;延鎏金街铺?#20445;?#36890;过购物?#34892;?#21363;将开业的噱头,灌输购物?#34892;?2月20号开业的人气爆满场景,让客户认可我们商业的价值,在价格策略上,我们通过多次的团购活动及一口价策略,让客户感觉价格得到了优惠而促进成交。在销售期,我们同时进行了多次的价格调整,主要是调高主推区域?#21592;?#21830;铺的价格,让客户产生价格?#21592;齲?#26469;促进主推区域的成交,一部分一部分来去化

    3)    在宣传方面,我们主要宣传目标更侧重于对三级市场人员的宣传,利用微信、巡铺、海报张贴中介店面等手段将项目诉求传达于中介人员,通过中介再传播给客户。配合暖场优惠活动、奖励政策首先吸引中介人员眼球,将客户带上门成交。

    4)    二三级联动是我们项目最主要的拓客渠道,通过与三级市场的紧密联动,通过培训及、宣讲、巡铺等手段,团结了深圳中原、美联、中联等几大公司,通过优惠政策权利,也把控了三级市场。同时多次进行一?#38382;?#38388;内的内场PK奖励政策,周末带客抽红包等?#34892;?#25163;段,大大促进销售人员带客的积极性。多次发动百团大战、双11购铺优惠、VIP团购会等周末活动,创造了48小时8700万、?#34903;?.5个亿、一个半月3个亿的销售成绩。

     

项目整体评价:

大运城邦第1街项目时间紧迫,需要我们在最短的时间内构架起来,包括销售、推广等渠道。项目位于深圳龙岗、东莞凤岗的交界处,属于新区商业,所以,拓展外围客户成为项目得到去化的保障。所以把主要工作集中在二三级联动上,在工作中,我们始终主导了对三级市场的把控,通过中介誓师大会、铺王拍卖、VIP团购活动,各周末暖场活动紧密联动三级市场人员,最大化调动中介的积极性。渠道上布局整个深圳,以投资客、港客为重点工作,短短不到三个月的时间里全部清盘。

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